《釜底抽薪》
记得还是几年前刚升职不久，我们项目和竞争对手项目的卖场门对门，当时对手各方面实力都比我们强，一上来凭借优势的宣传以及大力投入，气势明显压倒我们。更让人无法接受的是对方居然开始到我们这里挖人，我们有几个人过去了，结果我们处在完全被动的局面。呵呵，现在想起来原因很简单因为当时我们都定得房价过高，就怕卖不出去。所以都想尽办法去卖。不惜违背最基本的道德。' i8 {2 ]$ E$ L+ C$ B1 问题摆在了老板那里，老板说了一句话让我终身难忘：最长给你40天，扭转不利局面，不惜一切代价，这件事你负全责，也说了算。办好了奖励，办不好走人！！: I; D2 ^0 {* K%
我回去后仔细考虑，我们面临的问题
1、对手努力宣传质量、服务、安全以及位置。我们的宣传力度不够。
2、由于对手实力较强，给的薪水也较高，更重要面对面，他们用挖人一招也在情理之中
3、双方之间在位置差别很小，他们的位置比我们更临近繁华区，（包括超市、医院、学校）我们的小区和他们紧挨着。双方都是准现房，规模、房型都差不多。
4、房价上涨速度很快，但我们的房价都比其它楼盘高。所以有卖不出的担心。% K: |2 p. h% q& ~ |& L0
总结后，我想了一个办法，就是让他前期宣传的优势都变成劣势
1、位置他的确更临近繁华，但也更吵杂。我去规划部门了解，在他楼盘附近要兴建大型娱乐场所。
2、安全，他宣传24小时保安，全封闭但他没有安装防盗监控系统，我立刻找老板，安装一套监控，我们是第一家安装的。
3、质量，其实都差不多。但我想了一条，到建委花了不少钱，搞了个活动，评定建筑最优质量奖。因为是我们赞助，所以我们理所应当第一名，发了快匾。领导题了词，并在保险公司保了险，顶楼漏水，保险公司赔偿。由于是我们高的活动，对手根本没来参加。
4、同时在报纸上请人写了专访，对几个楼盘进行评论，并且以喧嚣背后的宁静，宁静背后的繁华! X
5、设备保障化的安全，安全保障化的生活为题高了宣传，结果效果非常好。
6. 我想这就使釜底抽薪吧，把对方的优势变为劣势，把他所利用的柴火，都拿出来，放到我们锅底下。
《无中生有》
话说这也算是个大盘，姑且叫做A盘，开发商也是业内有名有姓的，刚进入这个城市开发的时候，铺天盖地的打了一堆广告，风头很是足，效果也很是好，结果也得罪了不少竞争对手。当然，就是他们不得罪，竞争对手仍然是竞争对手，这个故事也许还是要发生。好了废话不说啦，先说某天，A盘明明卖得好好的，突然有人在业主论坛上面说：××楼出大事了！
标题相当扯眼球，进去过后更扯眼球。先是搬出一堆政府文件，连批文号都有，声称该楼盘的建设单位存在严重违规行为，在无施工许可证，施工图未经审查的情况下擅自施工，施工过程中重要部位未经质量监督站监督检查自行隐蔽，在市建委有关部门对其违法行为进行处罚的过程中，建设单位仍继续违法施工。云云。只要看了这个帖子，的确触目惊心。这个帖子后面还有“善意提醒”：“这样的房子谁买今后谁哭。说老实话，就我从业内了解的消息看，比起旁边的“××城”低调务实，专注品质的精神，“A盘”简直象农民房子一样，反正我是2000元一平都不敢去买的，全市‘两个反面典型事例’之一哦！！！”
这个帖子的轰动效应是比较明显的，有人说这是“低级的诋毁”，还有人说“一看就知道是恶意诽谤！”，不过更多的人表示“观望中”、“到底是不是真的啊？”就在大家将信将疑的时候，新的消息出来了：“开发商很不诚信,有可能!!一期交房时质量问题太多,真有点惊人!!! ”惊叹号很多，被惊吓的人也很多。大家还没有回过神来，又有消息传来：据说二期工程拖延，开发商要推迟交房。好多人因此跑到工地上去看，结果看来看去看不出什么名堂，工地乱哄哄的好像真的不太可能按时交房哦。渐渐的业主都有点乱套了。
现场上看来看去，不知哪里来的大师又有了新的发现：这个A盘，风水很不好哦！被夹在两个路之间，是死地嘛！住在这里可不大妙！这个说法也许太迷信了，所以马上有比较专业的说法又流传开来：大门（正门）的现状是单行出入，而且要过一个急弯；视线不宽敞，易受遮掩，易出车祸。如果遇到出行高峰期容易造成堵塞，开车的朋友可能会遇上进退两难的地步；有小孩的家庭更要叮嘱他们不要在那里玩耍。
小区内的监控系统点数少，红外线对射设备少；其内部也不安全。6 O0 u0 q8 Z: X; d
儿童游乐场极其简单，就像私人拥有的一样。 T- `, j$ m5 X. N* O! n+ ?9 W
楼盘外面的噪音是耳朵不能听到的污染，长期下去得了癌症还不知道是怎么回事。
这下子，没被吓倒的人也开始嘀咕了：真的假的啊?我正在打算买那的房子哦,太恐怖了!!!拿不定主意了,这可是我工作了大半辈子挣的哦!
有人开始回应：请A盘的老板注意，为什么别人会这样说呢，如果没有问题，你怎么怕别人说呢？真的有问题，请你们把钱退还给我们。
还有人开始提醒：如果A盘没有问题，怎么拿那么多钱去作广告呢，请你们仔细想一想，就会明白了，作广告的目的是欺骗各位业主，请你们提高警惕！
好了，各种说法都开始出来了，当然A盘也出来辟谣了，但是业主的反应是：
“我人在外地，心被各种消息吓得拔凉拔凉的.……”
“看来，我应该取消买此地房的念头了！悲哀啊！”4 f3 F1 Q" P8 w1 b* T \
“我原本想到A盘去买房，看来，这样一说，我就没心思去看了，请你们拿点主意，究竟A盘有多少问题呢？” d% d! J这下好，不是屎，都是屎。不管A盘是不是真的有问题，反正周围的住户都这么传，就是不相信的人，想下单的时候也转念想，没法核实，鬼知道是真是假啊。如果我的钱放进去了，那就完蛋了，哪怕是谣言，还是谨慎点好了。, M8 m- v% p,
后语：得。一个盘就这么冷下去了。当然现在没死，可是也没有那个风头劲了。也许有一天业主都会证实很多东西是谣言，但是那又有什么用呢？何况哪个楼盘会一点问题没有，虚虚实实，真真假假，谁还管那么多。-
