怎样才能成为“乱市”中的英雄
从07年初开始，央行一次又一次地加息、一次又一次地提高存款准备金利率，到11月份拐点论的出现，再到北京、上海、深圳、广州等大中城市的房价开始不同程度地下跌，无一不预示着政府在紧缩银根、房地产市场“瓶颈期”已悄悄到来。在这种情况下，作为房地产开发商，运转资金不足。
一些媒体便开始对房地产商预言：要么降价销售快速回笼资金、要么高成本融资、要么卖地瘦身，实在不行就只能卖身于优质企业，否则只能选择破产。更有甚者，一些专家还把中国的“通货膨胀病根”归咎于房地产市场的高通胀，提出要想彻底解决通货膨胀问题就必须从房地产市场下手，打压房价。这样的舆论造势，对于本不景气的房地产市场无疑于雪上加霜。不难看出，上述不利因素加剧了现阶段房屋滞销。
经营这样的房地产市场，不由得让我想到中国的一句古话——“乱世出英雄”。纵观古今，史册上记载的英雄大多出自乱世。就目前的房地产市场而言，虽不能等同于“乱世”，但可以说是“乱市”，市场政策不明朗，市场人气不高涨，市场发展没前景。此时此刻，我们不能悲观、失望、消极，自乱阵脚，要把“乱市”当成“好事”来看，这也许是成就房地产界英雄的开始。那么，怎样才能成为“乱市”下的英雄呢？
我想，要想成为英雄，拯救房地产市场，首先要解决的是地产商的资金问题，而要解决这个问题，关键的就是如何改变目前房地产市场的滞销局面。
结合工作实际，我谈点肤浅看法：
销售是整个房地产行业的第一线，在房地产热销时期大家似乎并不看好它的重要性。然而，恰恰就是“这个一线”所做的大量工作，使得是整个房地产行业前期所有的投资在这条线上回收并取得高额回报，使得地产商的资金以最快的速度回笼。因此，解决房地产商的资金问题，销售一环就成为整个过程的关键。如果运营状况呈良好状态，整个房地产行业就是晴天；如果运营状况呈低迷状态，整个房地产行业就是阴天。回顾从上个世纪90年代初开始的房地产低迷年代，当时，有很多开发商都“活”不下去，可是他们并没有偃旗息鼓，而是想方设法拯救市场，一些房地产销售代理公司开始诞生。销售代理公司的出现，给开发商的“命运”带来了转机，不但使其生存下来，而且还使其不断发展状大，现在已经成长为地产界的领头羊。这表明，他们的做法是成功的。因此，我们要借鉴前辈、前事的经验，只要充满信心，勤奋努力，我们坚信，房地产界的销售英雄就会花落“销售团队”。
那么，如何才算“充满信心”呢，我认为，我们每一个销售员工，要把团队当家，要对得起我们刚走上社会时泰盈接纳了我们的举措，要对公司和团队成绩充满希望。俗话说，“受人滴水之恩，当以涌泉相报”。这，反映了中华民族传统的道德价值观。人生活在社会中，没有谁能离开他人而独立存在，也没有谁能够不接受社会其他成员的帮助而生存发展。我们每一个员工从一个懵懵懂懂的社会青年，在泰盈成长为一名销售骨干，从一名房地产行业外行成长为内行，公司的培养之恩，同事的鼓励之恩，相互的扶助之恩，我们都应当谨记在心。“皮之不存，毛将焉附”？如果一些员工忘记公司的培育，就如万物失去阳光、失去生存发展的土壤，难有什么作为。公司是我们成长的摇篮，是我们成功的靠山。因此，作为一名销售员工，我们首先要充满信心，既要对市场充满信心，更要对公司和团队充满信心。
除此之外，我们还要理性分析市场的变化，采取一切可行的措施，通过勤奋努力，迅速改变滞销状态，从根本上解决房地产商的资金问题，使整个房产市场良性运作起来。当然，在目前市场条件下要想做到这点并非易事，就现阶段市场行情而言，我们要想摘得属于自己的桂冠，成为真正的销售英雄，这对于我们来说是一个挑战，但同时也是一个机遇。
人生在世，谁不渴望抓住机遇，成就一番事业？
之所以有的人能够事业有成，而有的人成不了才也成不了事，关键就在于前者立志又力行，后者则经不住各种诱惑与挫折的考验，践行志向的行动掺了水分、打了折扣。立志而不行动，只会朝三暮四，常常失志；立志而有行动，倘若不能持之以恒，一以贯之，也难实现志向。只有那些立志而又力行的人，才能真正立大志、成事业。立志容易践行难，难就难在践行志向的行动是一个艰苦而又漫长的过程，其间必然会遇到名利得失等诸多诱惑的冲击，还会遭遇挫折、失败等种种严峻的考验。意志不坚定，就会动摇成才成事的初衷，放弃自己曾经立下的志向。一个真正胸怀大志的人，不管面临多么大的名利诱惑，都不会懈怠自己的远大志向；一个真正发奋图强的人，不管遇到多少挫折、磨难的打击，都不会放弃自己心中的蓝图。只有这样，才会心无旁骛，矢志追求，不达目标，誓不罢休，即便路途坎坷，也会愈挫愈勇，愈磨愈坚。因此，这就要求我们在立志提升销售业绩的实践中，不要光说不干，嘴动腿不动，脑动手不动；要既说又干，做到心往一处想，劲往一处使；做到灵活运用平时掌握的销售技巧；做到团结合作，共同努力，付出比平时更多的艰苦。只有这样，才能实现好的销售业绩，才能成为“乱市”中真正的英雄。
