3、中国批发市场的战略性转变
批发市场从起步到发展有近20年，虽然全国发展很不平衡，东部沿海省市已基本饱和，中西部地区还有较大发展空间，但从总体上讲，中国的批发市场已基本完成发展期而进入调整期，面临着一个业态提升，扶优扶强，功能扩充，管理升级，二次创业的严峻挑战。
在2010年至2020年期间，由于中国还是一个发展中国家，城市化水平低，各地经济发展的不平衡性，加上传统的消费习惯，还将存在与发展，充满着活力，但数量不应增加，而应减少，一些名牌批发市场将存在更长的时间，特别是农副产品批发市场存在的时间会更长。如何实现中国批发市场的战略性调整、创新与发展呢?
市场经济就是法制经济，批发市场作为市场经济的一种形式，必须通过法律手段进行规范化发展。
[结论]
如何解决一个企业经营的形态的市场与政府经营的管理形态的职能转变，对恒逸公司是一个考验。
（2） 实现批发市场的组织创新，向质的提高转变
市场建设的重点要放在市场功能的完善上，要大力发展专业化市场，综合性市场要按经营品种的商品特性进行分类，建立专业交易区，专业性市场要重点培育代表市场特色的品种，形成市场自己的特色，建立起各具特色的市场群体。要大力培育有影响力的交易商，特别是一级批发商，大力培育市场中介组织与经纪人队伍。
[结论]
百荣世贸的功能必须借鉴许多其他商业的功能，增加配送、仓储、推介、展示等辅助功能，按照商品品种规划多个主题的专业市场，并通过培训、专题会议、俱乐部、推介会，提升内部批发企业的水平，增加百荣世贸市场交易中心的整体竞争能力。
（3） 实现批发市场交易方式的创新，向集约型转变
批发市场不是简单的商品中转站，从世界批发市场发展趋势来看，批发市场必须具备“商品集散、财务结算、信息传播和价格形成”四大功能。
[结论]
百荣世贸一定不能走目前批发市场千篇一律的摊位制的对手交易模式，积极把连锁、代理、配送、拍卖等现代营销方式引入到批发市场中来，对于部分商品大胆探索网络交易、仓单经营等符合批发市场运作的交易方式，使其成为商品的集散中心、信息中心、价格形成中心和统一结算中心。
（4） 实现批发市场形象创新，向成为优质产品的集散地转变
批发市场总是与假冒伪劣商品联系到一起。
[结论]
百荣世贸必须加强管理，积极推广与宣传，提高批发市场中经营商品的质量，杜绝假冒伪劣商品，树立在批发市场的品牌形象。
（5） 实现批发市场制度创新，向投资多元化转变
积极引导批发市场运行和管理体制向现代企业制度方向发展，通过对现有批发市场的改组、改制，努力实现跨所有制、跨行业、跨地区的联合，实现批发市场的战略性重组，通过股份制形式来经营管理批发市场。
[结论]
对于百荣世贸项目，从企业运作形态上，恒逸公司可以将项目分拆，通国内的著名批发市场加强联合（例如浙江义乌小商品、永康五金，广州白马服装），这样，一方面可以降低恒逸的投资风险，另一方面，通过兼并、联合，扩大市场规模，增强市场的竞争能力和辐射力。
（6） 中国批发市场的前景
据有权威专家预测：9年后的中国批发业将变得生机勃勃，实力非凡。
（二）国外批发企业的竞争分析
1、国际批发市场的发展趋势
根据业内人士对批发市场的研究分析，发达国家的批发业已发生了明显的变化。国外的流通产业发展的趋势是从以生产者为主导发展到以批发商为主导，最终发展到以零售商为主导。
生产主导 批发主导 零售主导
可以看出万客隆、麦德龙、山姆店、普尔斯马特等应该说都是从批发业向零售业过渡转型过程中的商业业态。大力发展物流，做配送服务，通过与物流、网络的有效整合来完成传统批发市场的转型，使批发企业向规模化、连锁化发展。
[结论]
百荣世贸的批发形态绝对不同于周边摊位式的批发市场，而是一种批零兼营的、批发采用零售运作模式的、集批发与多种形态商业混合的市场形态。
2、国外批发企业进入中国的模式
中国虽然仍未对外开放批发市场，但国际上一些大型跨国批发企业利用中国批发商的困难，通过不同的手段涉入中国的批发业。 这些外国批发商主要采取以下四种办法在中国建立批发网络：
（1）与较小的零售商建立仓库批发市场
德国麦德龙公司在中国以经销商的名义登记，开展批发业务，并在上海、无锡和宁波建立四个连锁仓库市场。其每个市场面积达
（2）在出售国内生产产品的幌子下潜入批发市场，建立批发销售网
可口可乐在中国已投入8亿美元建立20多家地方工厂，每家都拥有广阔的销售网。
（3）在中国建立销售代理网
代理商促销的国外品牌产品包括汽车、电脑、机械、设备、服装、食品和日用品等等，这种批发业务是由不同层次的代理进行的。
（4）投资在产品生产、流通和经销以及建立加工和配给中心，以此做批发业务
据有关专家介绍，外国批发商进入中国批发市场的典型做法是：一开头做零售，然后发展成连锁商店，再后就建立配给中心，最后进行批发业务。
国外批发商静静地逐步进入中国市场已引起有关部门的注意，同时也引起国内批发经营企业的重视。上海国内批发商已决定加强批发业务，并培训自己的代理，建立配给中心，发展大型专业化市场和建立大型的流通中心，使自己适应市场的变化，与外国批发商展开竞争。
[结论]
了解国外的批发商进入中国的模式，同时了解未来批发市场的运作手段，采用适度超前的手段，是建设一个符合市场需求的项目。如何利用国外批发企业试图进入中国的机会，通过合资、合作等模式，共同建立具有国际水平的批发市场（类似国内零售业发展的初期）；通过培训，提高中国批发企业的水平是十分重要的。
3、台湾批发商的运作模式
（1）C＆C的商品批发交易模式
目前，台湾的一些批发商以 C＆C(cash and Carry)——即付现与自取的方式，开创了台湾批发市场运作的新模式。C＆C模式可以称之为顾客(零售店)自行在批发市场采购、自行配送产品、并直接支付现金的交易模式，类似于麦德龙购物中心的批发模式。
（2）C＆C的批发商品的特点
通常，台湾饮料或食品行业，都采取经销商模式，划分区域经营辖区内的零售客户，采用路线推销(一边订货、一边下货)或引货推销(以预售方式，今天委订，明天送货)的方式，以掌握市场业绩（目前国内的宝洁公司采用这种模式）。而 C＆C模式则是，以高周转特性商品为主要的商品结构，成立一个大型批发中心(仓库)，由顾客自行前来采购，原则上以自助式和现金购买来完成交易，同时自行配送商品。
（2）C＆C模式的市场对象
市场对象，一种为零售形态的超市、杂货店、百货店等团体客户，一种为大批量业务使用者，如工厂、学校、餐厅、酒吧、饭店等，都是潜在的客户群；
（4） C＆ C模式的经营形态
l 商品结构：以一般消费品为主，主要集中于高周转特性的商品；
l 销售方法：以自助方式参考陈列架上样品为选择对象；
l 结算：现金；
l 配送：顾客自行负责；
l 经营形态：批发商建立的批发中心；
l 顾客：为持有会员卡的零售业及业务使用的团体客户。在C＆C的销售市场范围内，除了零售客户外，
采用 C＆C模式的批发中心，可以成立连锁店。C＆ C模式相对路线销售的批发模式，在于降低负担给业务员的推销与商品配送等成本。
一般而言， C＆C模式的批发价，大约比一般批发业低5％至10％，而季节性商品更可以再低1％至3％，提供给零售客户作为季节性促销用。
[结论]
百荣世贸在条件许可的条件下，可以同台湾批发企业合资或合作，对于部分产品采用这种模式的批发经营，来带动整个市场交易中心的水平，也符合国际批发市场的发展趋势。。当然，也可以引入国外类似的批发企业，例如法国的低压电气设备分销商蓝格赛、德国的麦德龙……；在条件成熟的情况下，还可以在国内采用连锁的模式发展。
