“滨江有个楼盘挂出了‘住宅8.3折，商铺7.22折’的优惠条幅，看来尾盘开始‘倒担’销售了。”近日有热心读者向本报报料。
在一众开发商频频推出新开楼盘，房产市场被开盘声充斥的情况下，很少会有人去关注那些被大多数人认为是“倒担货”的尾盘，与此同时，经历过去年一波猛涨势头后的尾盘，更是一个个“穿金戴银”，有些售价甚至比周边在售的新盘还要贵，其核心竞争力——价格上的优势荡然无存。再加上目前整个经济形势并不是很乐观，不少开发商也对下半年的房产形势持保守的态度，这些尾盘的开发商们终于有些按捺不住了：有的开发商开始打出超级吸引人的折扣“清仓大甩卖”；有的开发商已经连续几个月在报纸上刊登广告卖力吆喝“珍藏29席”；有的开发商则不惜血本愿意为最后的10余套尾盘做样板房，打算包装后卖个高价……原本有些上不了“台面”的尾盘，眼下被摆到了前台与新推楼盘一起“吆喝”，开发商对尾盘的态度也不再是“藏着掖着慢慢卖”，而是使出十八般武艺卖力推销。
那么杭州到底有多少已经交付或是即将交付但还有房源可售的尾盘？上周，记者走访了杭州多家开发商，同时结合杭州市透明售房网数据，发现杭城的各大板块中，大批楼盘都还有或多或少的尾房，据不完全统计，其总量已经达到了1074套。
华润西子中心将尾盘包装成“珍藏29席”
按惯例，尾盘通常都会由开发商闷声不响地进行低调销售，然而，近来这个趋势却有了不小的转变：
最近，滨江楼盘碧水豪园（详细资料）门口，开发商高调挂出了“碧水豪园尾盘震撼价发售，公寓8.3折起，商铺7.22折起”的横幅，公开表明了“清仓大甩卖”的态度；
近几个月来，位于体育场路上的华润·西子中心（详细资料）在媒体上轮番登出醒目广告，称推出最后的“珍藏29席”；
文一路与学院路交叉口的梧桐公寓（详细资料）推出最后一批房源梧桐五号，开发商不仅为这批仅80套左右的小户型房源做了厚达100多页的精美楼书，“一个人的豪宅”的宣传口号更是流传到了街头巷尾；
已经交付的新青年广场（详细资料）目前正在加班加点为其最后一批顶楼的10余套LOFT办公楼做样板房，准备做好后再集体推出，以便让买家能更直观地感受到这批LOFT户型的高使用率……
如上所述，越来越多开发商手头上的尾盘也开始吆喝着卖了。“以前，多数楼盘一旦进入销售收尾阶段，开发商面对剩下为数不多的房源都不会太着急。由于在形势不错的销售前期获利丰厚，到了后期已经基本收支平衡，一般开发商对卖剩下的几套房子不会投入太多的精力，有时干脆就捂着剩下的房源慢慢卖，希望能来个待价而沽。”业内人士分析说，相比之下，现在开发商开始越来越在乎尾盘的销售进度，不少开发商甚至直接表示，“房子不好卖了，赶紧变点现，收收尾算了！”
连日来，记者搜索了透明售房网上已经交付或者快要交付，但仍有可预售住宅的楼盘项目，并进行了实地探访或电话采访，最后发现大家不太关注的尾盘里竟也有不少玄机。
滨江一楼盘挂出打折横幅
数量：
网上数据和开发商有出入
透明售房网上的数据显示某楼盘还有5套房源，但你去实地一问，有可能是1套也可能是10套。
位于江干区三里亭的广利佳苑（详细资料），据网上显示该楼盘可预售住宅套数为11套，电话中售楼小姐透露，目前可售住宅仅两套，记者实地看了一套中间套，房子厕所和主卧格局是斜的。售楼小姐表示，这是设计师设计的，主要是为了更好地采光。
同样在江干区的采荷人家（详细资料），网上显示还有5套房源。而记者打电话给销售人员时他们表示，“我们的房子交付了这么长时间了，哪里还有那么多房子啊，现在就只剩下一套了，位置是6幢的1单元401东边套，户型还不错，是我们原来的施工单位使用过的，140平方米的3房2厅2房，价格在18000元/平方米，毛坯的。旁边交通方便，杭海路与庆春东路附近，超市等俱全。”
而位于滨江区的同方超级星期天（详细资料），透明售房网上显示还有6套房源，开发商表示可以销售的只剩两套。
地处西湖区的梧桐公寓隆重推出的精装小户型房源梧桐五号，记者致电售楼部时对方第一次声称只剩个位数的房源，第二次又称还剩二十多套尾房，这些小户型房源将于明年三月交付，而记者查询透明售房网后得知，梧桐五号目前还剩48套房源。
价比高的尾房要好好淘
现象：
多个尾盘使劲包装高调吆喝
虽然已是尾盘，房源数量也不多，但一反常态愿意为其使劲包装死命吆喝的开发商渐渐增多。记者采访后发现，这一类出了不少风头的尾盘大多贴有高价标签，尽管数量有限但仍然可以说是开发商不小的利润增长点，因此就算多砸点钱吆喝也情愿。
地处武林商圈体育场路上的华润·西子中心，连月来频频在媒体和公寓外立面上打出仅剩最后29席的广告，期间“29席”这一数字从未发生任何变化，多少让人有些摸不着头脑。据该楼盘售楼人员介绍，这最后29席房源均为精装全配小户型，面积在44-48平方米之间，楼层位于18-24楼，“一房一价，价格区间为4万-5万元/平方米”。而据透明售房网信息显示，华润西子去年1月开盘时的均价仅为18000元/平方米，到目前为止的成交均价也仅为21262元/平方米，也就是说，一年半时间里华润西子的开发商把楼价调高了一倍多。
同时该楼盘还宣称前两年可由世贸酒店提供稳定养租服务，投资型业主可带租约购买，租金年收益可达10万-14万元，听起来委实诱人。“我们一共400多套房源中，已经有大约一半的业主选择了这样的养租服务。”售楼人员向记者介绍道。然而记者向业内人士咨询后得知，这一高额租金年收益事实上实现的可能性很小。以同样地处武林商圈中心地段同是精装修小户型的绿城·深蓝广场为例，其50平方米大小的房源目前的月租金约为5000元，100平方米左右的两室一厅月租金也不过8000元。据资深酒店式公寓经营人员介绍，杭州目前酒店式公寓的租赁现状是——随着房源的增多，市场容量却没有变大，并受大量经济型酒店参与白热化竞争的大环境的影响，所以这类公寓越来越难租越来越难卖。一位一直关注华润西子中心但已打消购此房念头的消费者对记者说，10万-14万元的年租金收益的承诺让人觉得开发商口气太大，这样的租金收益不可信，要打个大大的问号。
同样吆喝得风生水起的梧桐五号，在延安路和庆春路交叉口醒目地打出了“享受一个人”的巨幅广告，并称这批房源为梧桐公寓的“压轴巨献”。记者电话咨询后得知，梧桐五号是65-75平方米的精装修一室一厅小户型，目前还有20多套楼层位于五、六层的尾房，均价约为26000元/平方米，而其去年六月开盘时的均价也不过18000元/平方米。不同于一般酒店式公寓的是，梧桐五号拥有七十年产权，比较遗憾的是朝向不够好，是东西朝向。
价格：
涨幅较大竞争优势不明显
如果以为尾盘就该“清仓大甩卖”，那就错了。记者问了几家房产公司的销售人员后发现，几乎所有这些尾盘房源的售价，与开盘时相比都有不同程度的涨幅。尤其在经过去年一年的价格飙涨后，这些尾盘的价格也相应水涨船高，有些甚至已经远远高出了目前周边在售的新盘价格和同楼盘房源在二手市场上的价格。
拿钱江新城的水岸帝景公寓（详细资料）来说，透明售房网数据显示该楼盘目前剩余的房源还有66套，而销售人员介绍时则称还剩十几套房源，面积在140-300平方米之间，均价为35000-47000元/平方米不等。据华邦地产胡先生分析，根据可观看江景位置的好坏，目前水岸帝景二手房成交价格基本在20000-22000元/平方米，也有少量在25000-31000元/平方米，而水岸帝景虽说江景好，但楼盘规模偏小，因此价格也显得偏高，甚至高出了周围东方润园、金基晓庐等楼盘的一手房价格。而同样是江景房，目前市场上的二手房客户大多会选择金色海岸，毕竟金色海岸楼盘环境好、客群定位高、开发商名气大，房价也就在30000-45000元/平方米之间。
另一个比较明显的例子则是同样位于江干区的浅草名苑（详细资料）。记者以购房者名义到浅草名苑销售部了解情况时，销售人员介绍说，目前该楼盘所剩房源均价在11000元-12000元/平方米之间。而处于同一个方向、比浅草名苑离市中心武林广场几乎要近一倍、配套更加齐全、更加有区域前景的东方红街，最近的推盘均价不过为13000元/平方米。
折扣：
有开发商打出惊人八三折优惠
关于尾盘的折扣问题，记者在采访中发现，虽然有一些开发商对价格问题咬得比较死，表示最多只有9.9折或9.8折的优惠，然而更多的开发商都回答得比较暧昧，比如梧桐公寓、兰庭公寓等开发商都表示出“我们现在是一房一价，先看房再谈价格”的意思，浅草名苑售楼人员对折扣的回答则是：“我们房交会时打过9.5折，如果确实要买的话可以跟领导申请申请看。”
当然，也有楼盘明确打出了堪称惊人的折扣优惠。位于滨江区之江度假村斜对面的楼盘碧水豪园，在小区玻璃窗上明白打出了公寓8.3折起的横幅，并自称“尾盘震撼价”。记者以购房者名义打电话过去咨询，被告知该楼盘仅剩最后两套尾房：一套是263平方米的五室两厅，16跃17的跃层房源，原价1万余元/平方米，打好折为8700元/平方米；另一套是237平方米的叠排，均价约为1.1万元/平方米。
记者随后采访了易居臣信城南店店长徐凉铭。据他介绍，目前碧水豪园在二手市场上的挂牌价一般为每平方米九千左右，成交则多在每平方米8000-8500元/平方米，带装修的叠排挂牌价则在每平方米一万二左右，加上二手房交易所需各项税费，其最终均价和此次碧水豪园打出的尾盘震撼价大体相当。可见在众多同一小区二手房源的冲击下，开发商在新房原价基础上打折至二手房相应水平，也实属无奈。
此外也有业内人士透露说，目前一些区块尾盘的折扣约在九五折到九八折之间，如果买家表现得非常诚心或是大家一起团购，那么在此基础上再往下打两三个点的折扣也是有可能的。
房源：
性价比高的尾房要好好淘
之所以沦为尾房，总会有各种各样的原因，当中不乏朝向差、楼层差、景观不理想、户型不合理等因素，而其中一个最主要的原因是房源户型偏大，总价偏高。
贺田尚城（详细资料）目前剩下房源的面积大多为170、231、270、285平方米等；天寓剩下的面积在140平方米至300平方米之间；南岸晶都（详细资料）花园还有五六十套尾盘，大多是面积200多平方米的跃层，均价在9300元每平方米左右……面积大的户型总价相对就比较高，因此购买此类房源需要具有一定的消费能力。然而一旦可承受的房源总价高了，客户在目前市场上的可选择余地就非常大，而这也是此类房源成为尾房的主要原因。
当然，在这些容易被忽视的尾盘当中，确实也有一些房源存在一定的“含金量”，值得有心的消费者去好好淘一淘。事实上尾房也并不一定是挑剩下的房源，也有一些是原来的限制用房，现在转为可销售了。比如位于市中心板块的檀香园（详细资料）最近就推出了20套原先的限制用房，这批房源楼层户型都比较好，楼层在8层以上，户型有150平方米左右的三房，也有80-90平方米之间的两房，能看到贴沙河景观，价格则在2.8万-3.2万元/平方米之间。此外，也有一些尾房属于开发商特别保留下来的房源或是最初就准备压轴卖。
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