房地产代理公司全程策划工作流程

[初步接洽阶段]

1、 项目资源条件整合及判断

负责部门： 策划部、代理部、研究部 

报告名称： 《**项目策划大纲》 

中心内容： 

宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料：规划要点、坐标。 

周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 

判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 

2、 多方案初步规划、设计或调整建议

负责部门： 策划部 

报告名称： 《会议纪要汇总》 

《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》

中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 

[前期策划阶段] 

3、 地块内在条件整合及价值分析 负责部门： 策划部、投资部 

报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》 

中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 

4、 资源综合及定位 

负责部门： 策划部 

报告名称： 《**项目综合定位报告》 

中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意

5、 依据定位针对性的市场调查 

负责部门： 策划部、研究部 

报告名称： 《**项目市场调查报告》 

中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据

6、 经济可行性分析 

负责部门： 投资部、策划部 

报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》

中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。 

7、 初步营销框架 

负责部门： 策划部 

报告名称： 《**项目初步营销报告》 房地产论坛

中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 

8、 规划、设计方案及跟踪 

9、 负责部门： 策划部 

报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》 《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》 《**项目设计要点》 

中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导

[营销策划阶段] 

9、营销整体规划 

10、负责部门： 策划部、代理部 

报告名称： 《**项目营销整体规划》 

中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

经济敏感分性 

负责部门： 投资部 

报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》 房地产论坛

中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 

价格策略执行计划 

负责部门： 投资部、代理部 

报告名称： 《**项目价格策略报告》 

17、 装修套餐 

负责部门： 策划部、代理部 

报告名称： 《装修套餐服务计划报告》 

中心内容： 售后装修和装修按揭服务。

[销售实施阶段] 

18、 销售培训 

负责部门： 代理部、策划部、投资部 

教材名称： 《销售基础知识》 《**项目销售相关内容》

中心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 

19、 执行修正

负责部门： 代理部、策划部 

往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。 

20、置业锦囊 

负责部门： 策划部代理投资部 

报告总称： 《置业锦囊》 

中心内容： 根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。 

夸张和消费者投资的可性报告。