1、        我年纪大了，我要是再年轻十岁……借口。（释义：你是个好孩子，干得不错，不过我还是有点不放心。）

       答：人匀这里有很多像您这年纪的人买房，房子最适合您的身份。（或加一句在，你的成熟，身份、地位正与房子相配。）

2、        我想同我的律师或财务商量一下——异议或借口。（释义：我想确认一下它在财务上是否合算，或者谢谢你……我要离开这里。）

       答：可以，你是应该与财务商量一下，算一算怎样付款更合算，不过，如果您想按揭，我可以先帮你算一下。

3、  我只是想随便看看——借口。（释义：不要管我，我害怕买东西。）

       答：那您先看看，我可以简单的给您介绍一下我们的项目。（边介绍边有意无意地询问客户的买意向。）

4、       我要买的东西太多了——我正要买一辆新车等等，或几乎是一个马铃薯。  （释义：我不愿用辛辛苦苦挣来的钱买房子。）

      答：房子是固定资产，是可以升值的，买房子是人生的第一件大事。

5、  我能买到比这更便宜的——异议。（释义：我动心了，但能不能再便宜一点。）

       答：我们的房子已经是秀优惠的了，所以原则上是不允许再便宜了。再说么好的房子，就是原价买也值呀！。。。。。。。我看你是真心想买，我会尽我全力和公司协调，看看是否能再给您一点儿折扣，担就算可以，这个折扣也不会太大，我只能尽量去替您申请。（在买得多的情况下）那您看是否能马上签约呢？

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