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旅游地产外销,前久好象在论坛里面也谈过一个房地产外销的话题,你可以一并找来分析下,我觉得旅游地产的外销一定要结合几个方面的东西来考虑:
1.项目性质,旅游地产就项具体性质而言还是有一定区别的,是度假别墅,还是酒店产权式公寓,还是景观住宅在实际操盘过程中都还是有一定区别的;
2.景区的资源优势,旅游地产中,景区资源对于项目还是比较重要的一块,因为景区资源在很大程度上是项目的基础,景区资源好,对消费群体的吸引力就会相对比较大;
3.项目的操作方式,目前旅游地产操作中比较常见的方式主要有产权式操作,分时度假等,你可以在房商网里面找些类似的资料参照下;
4.项目消费群体定位,一定要结合以上三个方面对客户群体进行准确的定位,才能制定有效的营销方式.
我大致说这些,可以在地产精灵上多交流,要是能帮上你,我很乐意 |
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| 回答者：零度是水
论坛等级：
版主
获奖：
10
元 回答时间：2008-5-21 10:00:14 |
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| 首先对项目的理解和对外销渠道的探索和了解。可以通过多种渠道来实施。 |
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| 回答者：阳欧 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-5-21 9:45:28 |
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你能够提出这个问题，说明你很明智，建议你聘请专业的房地产咨询公司为你的项目进行可行性研究（包括一、前期评估：1、自然环境评估、2、政策时政评估、3、经济成本测算风险评估；二、项目策划：1、规划策划、2、室外环境策划、3、室内环境策划、4、室外公共设施策划、5、室内配置策划、6、绿化策划、7、多种能源策划、8、生活垃圾回收利用策划等；三、销售策划：1、售楼部策划、2、广告步骤、内容、开支策划、3、楼书策划、4、销售人员培训策划、5、售楼经济指标控制策划等；四、前期物业管理策划）。如果贵公司资金允许的话，建议你们开发《健康生态节能住宅》，该产品目前还是零竞争市场，还没有投资商介入，相关资料我会介绍与你。
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| 回答者：房屋研究人 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-5-21 10:21:40 |
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| 其实主要是客群的问题，近些年山东的海景房在北京卖的不少，我也接触过一些分销商，客群的不确定性是最不好把握的，如果手头有客户资源其它的事情就相对好办些了． |
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| 回答者：xiaokuli2008 论坛等级：
版主
回答时间：2008-5-21 13:30:16 |
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| 这种情况还是找专业的代理公司吧，自己一点也不懂，就算是勤奋学习，时间上也不够，再说学习的过程对项目的研究与策划的把控力可能也不足 |
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| 回答者：鸢芙 论坛等级：
论坛游侠
回答时间：2008-5-21 15:08:20 |
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| 回答者：ysx1898 论坛等级：
职业侠客
回答时间：2008-5-21 16:38:50 |
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| 找准客户。肯投资旅游地产的人一定钱多，于是你就要多认识点诸如银行、证券等行业的专业人士。先想办法进入这个圈子再说吧。 |
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| 回答者：herry1688 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-5-22 14:31:37 |
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你能够提出这个问题，说明你很明智，建议你聘请专业的房地产咨询公司为你的项目进行可行性研究（包括一、前期评估：1、自然环境评估、2、政策时政评估、3、经济成本测算风险评估；二、项目策划：1、规划策划、2、室外环境策划、3、室内环境策划、4、室外公共设施策划、5、室内配置策划、6、绿化策划、7、多种能源策划、8、生活垃圾回收利用策划等；三、销售策划：1、售楼部策划、2、广告步骤、内容、开支策划、3、楼书策划、4、销售人员培训策划、5、售楼经济指标控制策划等；四、前期物业管理策划）。如果贵公司资金允许的话，建议你们开发《健康生态节能住宅》，该产品目前还是零竞争市场，还没有投资商介入，相关资料我会介绍与你。
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| 回答者：hzhiguo 论坛等级：
侠圣
回答时间：2008-5-23 14:37:51 |
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营销，是一门艺术，是一门科学，入门容易，得道难，提升更难，要靠长期的修炼、长期的积累、长期的应用。 做营销同道在一起交流，都说现在市场难做、生意难做，确实是难。难在哪里？有的说，没有资金投入；有的说，没有客户资源；也有的说，没有专业知识等！这些固然重要，但本人认为，要做好市场、做好营销，最重要最重要的是要永记“4字箴言”：“诚、信、义、苦。”
前3个字是做人“三字经”，学会做人，做好人；后一个字是学会做事，做好事。
在中国做营销，本人认为是4分管理6分做人。过去，有专家提出3分管理7分做人；现在，各行各业的营销管理都在不断加强力度，故本人提出4分管理6分做人。怎样做人？3个字：“诚、信、义”。
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| 回答者：楚学 论坛等级：
职业侠客
回答时间：2008-5-24 13:51:55 |
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| 回答者：兵仔 论坛等级：
版主
回答时间：2008-5-25 23:52:48 |
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| 回答者：小播 论坛等级：
侠之大者
回答时间：2008-5-26 10:32:11 |
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| 回答者：xiaowu123 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-5-26 10:39:24 |
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海滨项目的环境优势是最关键的，结合项目优势，确定准客户群，针对客户群的特点，有针对性的确定宣传渠道。
有客户资源后，在销售服务上也是很关键的。比如看房车的组织、看房中的活动流程、费用的收取等等，需要前期准备到位。
多看看其他海滨项目的操作方案。 |
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| 回答者：考拉妹 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-5-26 16:48:44 |
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给你个QQ号，458087820，你加她，他们目前在做多个海南的旅游地产，主要销售地区是上海,他们经验比较丰富，你们自己交流下吧
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| 回答者：金俊 论坛等级：
青蜂侠
回答时间：2008-5-27 8:20:10 |
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| 旅游地产，应该讲究的是地域性，我个人认为可以加之本地的旅游特色做一些比较特别的规划或者活动，因为有距离感，要让客户多认知这个项目 |
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| 回答者：固力果 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-5-27 13:24:21 |
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| 回答者：lbxxa 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-5-27 13:59:05 |
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首先对项目的理解和对外销渠道的探索和了解。可以通过多种渠道来实施
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| 回答者：漫步太平 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-5-28 13:53:21 |
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悬赏决策币：10元 - 解决时间：
2008-6-7 14:14:49
提问者选择出的最佳解决方案：