|
| 其实房地产有很多需要做的，需要学的地方~~~其实到了管理层~~更多的时候是在调动资源、管理手下~~而非接触一线任务~~ |
|
| 回答者：heiyingqihao 论坛等级：
黑侠
回答时间：2008-7-6 11:34:50 |
|
呵呵，看来你是对自己的定位还不清楚哦。
你自己也说了，也该定性了。是的，首先你要把自己定好位。这个定位应该是一个中远期的定位。房地产行业是一个很有挑战性的行业，进入到里面也是其乐无穷的。从你的经历和你的现状看，你应该是属于机遇较好的，那么你的定位应该是职业地产人。那么你的想法有对有不对的，想多学习多了解是对的，想着去主攻某一项就是错的。做为职业地产人，肯定要了解地产开发的所有环节，但并不一定要精于其中的某一项。管理者的职责主要是组织，管理好一个团队，整合好各方面的资源。重要的是战略上的把控，而不是自己拿枪去冲锋。
你现在所在的位置应该还是中层管理，你的工作很重要的，是承上启下的。一方面，你要把上级交给你的任务分解好，最好用表格体现，什么时后要完成什么事，达到什么效果，有谁来执行，并把他安排下去。另一方面，你要指导和督促下属去按时完成任务。同时，在指导过程中，及时发现自己的不足，随时去学习补上。并不是在一线才能学到东西，在管理层要学和能学的更多，关键在于你自己。 |
|
| 回答者：松间明月 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-7-6 13:42:23 |
|
如果你面临着现在是没有事情做的状况，我觉得原因一是公司销售业绩很好，二是你没有工作的压力。
如果你们公司的销售业绩不是很好的话，估计你早就着急了，也不会提出不知道做什么的问题，而是该怎么做的问题了。呵呵
只要你有自己的人生目标和工作目标的话，我想你应该做什么就油然而生了。 |
|
| 回答者：我非诸葛 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-7-6 14:28:50 |
|
| 有很多事情可做，但可能80%是无用功，或者不能马上起到效果，但经验就在这样的事中积累起来的，思路也是失败中摸索出了的。不以善小而不为。 |
|
| 回答者：yllq 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-7-6 14:43:49 |
|
| 如果没有事情做，那是你领导没有安排，房地产项目的时间节点很清晰，一环扣着一环，各个部门各司其职，除非你的岗位是多余的。不过只要用心，都能学到很多只是。 |
|
| 回答者：二水先生 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-7-6 14:59:03 |
|
|
| 回答者：背叛A谎言 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-7-6 17:47:29 |
|
| 你的岗位目标是什么？或者上司给你的任务是什么？分解，倒推下来，你就知道该做什么了，不过怎么安排下属是需要技巧的。如何激励更是需要。 |
|
| 回答者：yanhan 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-7-6 17:56:04 |
|
| 主要还是，你没有真正去了解你的工作，用心去了解认识她吧。 |
|
| 回答者：jacky74 论坛等级：
初入江湖
回答时间：2008-7-6 20:42:43 |
|
| 从一线冲锋队员到幕后指挥是需要一点过渡时间，才能完成角色转换心理。但是当好管理者的必要条件一必需目标明确，计划稳妥，二能让部下各尽其能，三能及时发现矛盾有效解除，四能鼓舞士气，稳定军心。正所谓千军易得，一将难求。 |
|
| 回答者：miniyanzi 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-7-7 9:18:40 |
|
| 分配工作的工作其实是更深奥的一门艺术，学会研究与分析是很重要的． |
|
| 回答者：xiaokuli2008 论坛等级：
贵宾
回答时间：2008-7-7 12:19:48 |
|
| 关键是到了给自己职业生涯定位的时候了,不然到了35岁以后会非常后悔的. |
|
| 回答者：王匪 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-7-7 16:53:21 |
|
| 地产其实是门艺术 当然这是思想的艺术 可能好多人不会赞同我的观点 但是 你给自己一个 高尚的追求 慢慢也就知道 人生的意义 |
|
| 回答者：笑飞儿 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-7-7 17:39:21 |
|
|
| 回答者：小播 论坛等级：
侠之大者
回答时间：2008-7-9 11:07:07 |
|
|
| 回答者：ysx1898 论坛等级：
职业侠客
回答时间：2008-7-12 17:43:58 |
|
销售经理是一个企业的销售主管,销售主管是所负责销售团队的核心，是精神领袖。从某种程度上来说，衡量这支销售团队是否有激情，首先看销售主管是否有激情。衡量这支销售团队是否有战斗力，首先看销售主管是否有战斗力。一个令团队成员尊敬且信任的销售主管，你往哪里走，他也将跟着往哪里走。我曾在火车上遇到了一家知名保健品厂负责江西的销售经理，他说他在保健品行业干了10年，他的最大财富是拥有一批忠诚于自己的销售队伍。他说他带着他的这支队伍集体跳槽，现在是第五家保健品厂。我暂且不评价这位销售经理是否有职业道德，但他个人的人格魅力和核心作用我们不得不承认。
销售主管是所负责区域的规划师。销售主管对所负责区域市场的运作应该有一个清晰的思路，包括目标销量、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略、销售员规划等。如果销售主管没有一个清晰的市场发展思路或者销售规划，就别指望销售员有多高的市场销售效率，就别指望销售员能给你承担多大的压力。
销售主管是所负责区域销售员的良师益友。销售主管与销售员在职责分工上是上下级的关系，是领导与被领导的关系。很多优秀的销售主管都在不断淡化这种关系，将自己定位于销售员的良师益友，从生活、工作、学习上全方位地去关心、帮助下属，与下属打成一片。如果销售主管放不下架子，还是高高在上，就得不到大部分下属的认同，销售团队的凝聚力也无从谈起。一支没有凝聚力的销售团队，是创造不出一流的销售业绩出来的。
总之，销售主管始终要不断反省自己是谁，自己的管理风格和管理方式是否有利于促进销售团队的凝聚力和战斗力。
销售主管“管”什么？
一、 管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍
无论在销售主管述职、竞聘和汇报工作过程中，我们都会经常谈到销售团队建设，而且将销售团队建设作为我们销售主管重中之重的工作。如果没有一支充满激情、斗志、快速反应市场的销售团队，纵使销售主管能力很强，也不可能创造辉煌销售业绩。因此，销售主管应该将销售团队建设作为首要任务。如何建设销售团队呢？我们可以归纳为十二字。“关爱下属，以身作则，树标立杆”。
关爱下属，是指销售主管应该放低自己的架子，主动地关心下属的生活和工作。下属过生日，销售主管应该去庆祝一下或者送上一份礼物；下属生病住院时，销售主管应该去医院慰问一下；下属对工作和前途感到很渺茫时，销售主管应该找专门的时间去安慰和开导他，帮助他消除一些顾虑和压力；下属的专业知识和业务技能不足时，应针对下属不足的地方言传身教，提升下属操作和管理市场的能力。
以身作则，是指销售主管应该与下属打成一片，不搞特殊化，言于律已。销售主管巡视市场时，与下属同吃同住；销售主管与下属一样，严格遵守公司的各项销售制度，销售例会不能迟到，开会时将手机调至振动状态，违反时，销售主管主动接受处罚，营造一种在制度面前人人平等的氛围；销售主管在困难和问题面前，要勇往直前，敢于承担责任，市场出现棘首问题时，如市场客户格局重大调整，主动深入一线，与下属一道解决问题；
树标立杆，是指销售主管应该在片区内培育和树立销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属，并将他们作为典型，在销售例会上和其他场合介绍和推广他们的优秀贡献和成功经验。
二、 管好市场规划，制订并追踪营销目标与营销策略的执行
一个市场是否运作成功，市场规划、营销目标和营销策略是关键。衡量销售主管有没有水平，看他能否制订市场规划、营销目标和营销策略。一个完整的市场规划应该包括销售目标、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人力资源策略、激励策略。销售主管制订市场规划后，应该督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位。
三、 管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进
一个销售团队，每天，每月将面临很多需要解决的问题，如产品质量问题、市场串货、客户心态不稳定、客户引进了其他厂家的产品等等。很多销售主管，面对这些问题时千头万绪，不知从何下手。因此，要求销售主管应该保持清醒的头脑，分析、判断问题的问题是什么，确定哪些问题是重点的根本的需要马上去解决的问题，然后将主要的精力放在解决重点问题上。例如区域冲货，表面上可能是经销商的问题，但实质上可能是公司没有制定市场规范或者下属销售布点不合理，这时销售主管不是去处理一个又一个市场的冲突上，而是应将精力放在制定市场规范或者培训下属如何合理销售布点上，从根本上防范市场冲突。
四、 管好薄弱环节，实现销售团队销售业绩整体提升
一个销售团队，其团队成员的素质、能力参差不齐，有能力强的，有能力弱的，有业绩好的，有业绩差的，作为一个销售团队的领头人――销售主管应该主动的站出来，分出一部分时间和精力，指导和帮助能力弱、业绩相对差的下属提高其能力和业绩。一个木桶能装多少水取决于最短板，最短板有多高，水就能装多高。销售团队也是如此，将能力最弱、业绩最差的团队成员提升为能力强、业绩好的水平，整个销售团队的业绩自然提升。
五、 管好重点客户，实现销量和市场份额的快速、稳定增长
根据二八原理，我们可能20%的客户销售了公司80%的销量。销售主管应该明确谁是你的重点客户，并牢牢掌握与控制这20%的客户。销售主管经常性亲自登门拜访或者电话联系重点客户，巩固和发展客情关系，重点客户生日、结婚、乔迁等前往庆祝，及时把握重点客户的心态，确保市场快速、稳定的增长。
六、 管好绩效考评，充分评价和激励下属的销售贡献
销售激励政策好象一样无形的指挥棒，销售主管应该根据市场及公司产品的实际情况，遵循综合绩效考评、超冰点奖励、全方位激励等原则，结合销售目标与销售计划，制定可操作性的富有吸引力的销售绩效考评与激励方案，客观的评价下属的销售业绩，充分的激励下属，不让销售业绩突出的下属吃亏，真正做到能者多劳，多劳多得. |
|
| 回答者：小末末0706 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-7-14 11:18:33 |
|
| 说实话我都这样的感觉，我经常看自己的岗位职责，找自己能做的，真的这样很郁闷我也要请教 |
|
| 回答者：odyssey 论坛等级：
论坛游侠
回答时间：2008-7-14 14:34:03 |
|
|
| 回答者：梅红 论坛等级：
论坛游民
回答时间：2008-7-15 13:04:40 |
|
悬赏决策币：6元 - 解决时间：
2008-7-21 8:35:33
提问者选择出的最佳解决方案：